Obchod je srdcem každé úspěšné firmy a vy jste ti, kteří mu udávají rytmus. Program MBA Management obchodu jsme připravili pro ty z vás, kteří chcete ovládnout pokročilé techniky vyjednávání, strategického plánování a budování trvale udržitelných obchodních vztahů. Během studia propojíte své dosavadní zkušenosti s moderními metodami řízení prodejních týmů a analýzou tržního potenciálu. Získejte jistotu při vedení obchodních strategií, dokažte efektivně reagovat na měnící se potřeby zákazníků a přetavte svou vizi v měřitelné obchodní úspěchy, které vaši organizaci posunou o úroveň výš.
kombinovaný program
MBA Management obchodu
Hodnocení programu
(Hodnotilo 182 studentů)
95 %
5/5
Přínosy a obsah programu
- Naučíte se analyzovat trh a definovat obchodní strategii, která má jasný směr.
- Zjistíte, jak nastavit procesy tak, aby byly efektivní a přinášely výsledky v dlouhodobém horizontu.
- Posílíte své lídrovské dovednosti, naučíte se, jak sestavit výkonný tým, jak ho efektivně motivovat a jak rozvíjet potenciál každého člena.
- Osvojíte si pokročilé techniky vyjednávání, díky kterým budete schopni uzavírat obchody, které jsou výhodné pro obě strany a budují pevnou důvěru mezi vámi a vašimi partnery.
- Naučíte se pracovat s klíčovými ukazateli výkonnosti (KPI) a daty.
- Získáte nástroje, díky kterým budete mít vždy přehled o tom, co funguje a kde jsou příležitosti pro další růst vašeho obratu.
Studijní moduly
Blok 1
01
Strategie obchodu
02
Typologie zákazníka
03
Moderní nástroje podpory prodeje
04
Mezinárodní aspekty obchodu
Blok 2
05
Obchodní techniky a dovednosti
06
Řízení vztahů se zákazníky
07
Právní aspekty obchodu
08
Úspěšná argumentace a vyjednávání
Blok 3
09
Výkonnost a hodnocení
10
Myself management
11
Coaching
12
Závěrečná práce – MBA Management obchodu
Garant a lektor studijního modulu
Anotace
Sylabus
Literatura
výhody kombinované formy
Interaktivní lektorská setkání a online knihovna
Lektorský tým
Zvýhodněná cena (bez DPH)
Platí pouze do 12. 7. 2026
reference našich absolventů
Hodnocení programu
(Hodnotilo 1276 studentů)
98 %
4,9/5
-
MBA Management zdravotnictvíMartin Molitor
Uznávaný přední plastický chirurg a primář kliniky YES VISAGE
Studium manažerského programu MBA na Business Institute bylo pro mě inspirativní a přínosné, oceňuji zejména kvalitu lektorů.
-
MBA Management soft skillsMartina Veselá
Oční lékařka – GEMINI oční klinika, a.s.
Studium MBA v programu Management soft skills úžasně propojilo můj pracovní a osobní život s uměním komunikace napříč generacemi.
-
MBA Doprava, spoje a logistikaMartin Komorný
CEO – LEAN Logistic
Pokud by mi někdo nyní položil otázku, zda bych studium podstoupil znovu s tím, co už dnes o studiu vím, moje odpověď by byla jednoznačná: Rozhodně ano a těšil bych se.
-
MBA Marketing a reklamaJitka Havrdová
PR konzultant – Bison & Rose
Studiem jsem si zvýšila svou kvalifikaci a rozšířila možnosti pro další kariérní růst.
-
MBA Doprava, spoje a logistikaMiroslav Meleg
Vedoucí logistiky
Studium bylo hodně zaměřené na využití teorie v praxi a možnostech zlepšení současného stavu. Tím jsem získal znalosti o tom, jak to funguje v jiných odvětvích logistiky, nejen z pohledu výrobce.
